Xin chào Quý Anh chị em,
Đây là những kiến thức tiếp thị liên kết được học những người đi trước, hôm nay mình xin phép trích dẫn để Anh chị em tham khảo
Phần 01: Cách lựa chọn sản phẩm
1.1 Nên chọn mức giá thấp: dưới 100k hoặc dưới 150k cho dễ bán, lựa cao quá, khó bán nhé. Nên bỏ các sản phẩm TPCN, giảm cân, kem trộn, mỹ phẩm đắt tiền.....nên chọn sản phẩm: Đồ gia dụng, bánh, phụ kiện, dầu gội, vệ sinh hay chọn sản phẩm theo mùa. Ví dụ: Đồ tết, ông thần tài, tẩy rửa cuối năm.
1.2 Việc lựa chọn người cần hợp tác rất quan trọng, nếu chọn sai điểm uy tín tụt, bay kênh, mất view nên chọn Shop mall, Star Shop để sản phẩm chất lượng, bên cạnh đó rút tiền về nhanh, để càng lâu, rũi ro hoàn tiền càng lớn. Bên cạnh đó nên lựa chọn có cam kết rõ ràng, tránh trường hợp hạ hoa hồng từ 5% xuống 1%. Khi đó mình xoá link cũng không được thì rất là khổ.
1.3 Kiến thức về sản phẩm
- Nắm được cái gì bán chạy tuần này, tháng này... xem ca nhạc, xây kênh, Drama
- Có thể vào Trung tâm sáng tạo tiktok Shop, sàn sản phẩm, xếp hạn Sp để xem
Phân 02: Livestream cho tiếp thị liên kết
2.1 Chọn sản phẩm để livestream
- Chọn sản phẩm để có view ( Chọn 10 Sp 1K có trên sàn, phải chọn sp 1K uy tín, có lượt bán thật, 200 lượt bán trở lên, đánh giá 4,5 sao). Mục đích thu hút lượt nhấp.
- Sản phẩm ăn ké. Nên chọn 70 đến 80 sản phẩm thuộc Shop mall, Start Shop có uy tín, có thương hiệu để ăn ké
- Chọn sản phẩm trãi nghiệm hoặc sản phẩm phiễu: 5 sản phẩm
- Bán 05 sản phẩm chính
2.2 Có view
- Hiệu suất giữ chân người xem
- Lượt nhấp vào sản phẩm
- Chỉ số tương tác ( Tim, bình luận, chia sẻ...)
=> Hãy biến Shop mình thành siêu thị, thuộc chuyên ngành nào đó.
2.3 Cách thêm 100 sản phẩm, đúng 3s
Vào Trung tâm sáng tạo => bộ công cụ tiktok Shop => bộ sản phẩm cho phiên livestream ( Đặt tên). Thêm sản phẩm vào cửa hàng trưng bày ( Sp 1K vào trước, 80 sản phẩm uy tín, sản phẩm phiểu, sản phấm bán chính). Sau này, chỉ cần thêm tất cả sản phẩm đang bán.
2.4 Phát livestream
- Dấu +, chọn live, chọn hiệu ứng làm đẹp
- Cài đặt: Kiểm soát đối tượng kháng giả, nội dung thương hiệu của mình, kiểm soát đối tượng kháng giả " Live độc quyền + Voucher 30-50% hay Click vào giỏ hàng giảm 50% trong khung giờ vàng"
- Để lên đặc sắc thì giữ nguyên sp trong vòng 15 phút, xuất hiện chỉ số thương mại, chỉ số tương tác, giữ chân người xem
- 01 sản phẩm chủ lực nên để 2 link, 02 mức giá khác nhau + 1 hình ảnh chụp, giá cao
- So sánh sản phẩm liên tục: Sản phẩm bên trong Shop, bên ngoài Shop. Deal đầu livestream
- Khi khách hàng đang mua ( Show shop có sao cao, lượt bán, bình luận về sản phẩm) nhằm cũng cố niềm tin. Ví dụ mới 5 ngày có 2K lươt bán, có độ phản hồi tốt, đây là giá thử nghiệm, sau này không có giá nữa đó đâu.
- Khi không có phí vận chuyển, khách hàng không mua thì phải làm sao ? Đừng nói nick phụ, nên hỏi họ đã click vào giỏ hàng, đã nhận Voucher chưa ? nếu vẫn chưa có nói họ thêm vào giỏ hàng thì cứ sau 12h00 hệ thống tự update Voucher, thì có cơ hội nhận mã giảm giá.
- 01 sản phẩm có thể làm 02 shop, một shop có vận chuyển, 01 shop không ? nên các sản phẩm chủ lực, phải luôn có link dự phòng.
-10 phút phải mời vào giỏ hàng ví dụ " Các Anh chị đang xem live, vào giỏ hàng có mã 50%, Voucher vận chuyển, hiện tại có những shop đang giảm giá 70-80%, hiện tại có deal 1K trong shop của em đó ạ.
- Chốt đơn: Kỹ thuật "dương đông, kích tây " Em thấy đơn Chị Hà rồi nha, chốt 120K, không biết Em ghim link có nhầm không nữa, Nếu ai có mức giá 120K thì chốt sớm giúp em". Thực tế link sp giá 110K
- Chốt đơn bán cảm xúc " Sao chị Hằng giá 99K hả, làm gì có chuyện đó, cái này ít khi lắm, trừ khi tiktok độ lắm thôi, Cả 01 tuần có được người, nên Chị tranh thủ chốt sớm nhé
- Những câu tự hỏi, tự trả lời
(Độ hot sản phẩm ví dụ: Hàng đã đi hết rồi em, tầm 02 ngày sẽ nhận được hay Cứ dùng thử thoải mái, cứ quay đầu nếu không hài lòng, Sản phẩm này nhiều người thích lắm, 100 người mua, 99 người hài lòng)
- Giữ hơi: thu âm đầu h, để phát lại, giữ năng lượng cho bản thân.
- Khi thấy người mua hàng vào giỏ hàng rồi ra thì nói sao "Chỉ hôm nay mới có mã giảm giá, nếu Chị Hà bỏ đơn này, chị mua lại giúp em. Voucher chỉ áp dụng. Như hôm qua có chi Thanh bỏ đi cơ hội, áp xong rồi không mua, rồi mất luôn mã giảm giá
- Đang 8 - 9 mắt xem, tìm sản phẩm phiểu, sản phẩm 1k ghim lên nháy, để tăng tò mò click vào sản phẩm
- Tâm lý đám đông: Chỉ còn 3 đơn, còn 02 đơn, chỉ còn 1 đơn => hết hàng.
- Bình luận chữ " Có" , mất mạng, thấy link tôi ghim, máy tôi bị đơ
- 01 tháng đăng ký chiến dịch 03 lần, mới có Voucher giảm giá, 01 video 1 tháng, , 1 sản phẩm => 03 shop. Hồ sơ => Trung tâm nhà sáng tạo tiktok Shop, => bộ công cụ Tiktok Shop, => Đăng ký chiến dịch trước 03 ngày.